IFA2024在德國舉行，包括TCL在內(nèi)的多家中國企業(yè)展示了新一代的產(chǎn)品和技術(shù)

越來越多的中國企業(yè)將出海和全球化定為下一個(gè)增長點(diǎn)。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月6日-9月10日，2024柏林國際電子消費(fèi)品展覽會(huì)（IFA2024）在德國舉行，包括TCL在內(nèi)的多家中國企業(yè)展示了新一代的產(chǎn)品和技術(shù)，期望進(jìn)一步拓展歐洲市場并提高市場份額。

“TCL歐洲市場營收上半年同比增長超過了50%，”TCL實(shí)業(yè)歐洲營銷本部總經(jīng)理李永平在接受包括澎湃新聞?dòng)浾咴趦?nèi)的媒體采訪時(shí)表示，中國企業(yè)將成本和工業(yè)效率，以及新技術(shù)和產(chǎn)品帶到了歐洲市場，TCL在歐洲的主營產(chǎn)品從電視逐步拓展到空調(diào)、冰洗、手機(jī)等，新產(chǎn)品的加入提升了TCL在歐洲經(jīng)營的質(zhì)量和規(guī)模。

李永平告訴澎湃新聞?dòng)浾�，歐洲營收上半年同比增長超過了50%，歐洲市場下半年有信心延續(xù)上半年的增長勢頭，全年歐洲市場爭取實(shí)現(xiàn)營收50%增速的目標(biāo)。

歐洲本土化制造

相較其他市場，歐洲市場毛利更高，但與之對(duì)應(yīng)的是較高制造成本。對(duì)于不少中國企業(yè)而言，利用中國國內(nèi)高效生產(chǎn)率和較低的生產(chǎn)成本完成主要零部件生產(chǎn)，再運(yùn)到歐洲進(jìn)行組裝成為一個(gè)選擇。

從波蘭首都華沙向西南方面驅(qū)車40分鐘，抵達(dá)日拉爾杜夫，TCL波蘭制造基地就位于此地，占地10.5萬平方米，始建于20世紀(jì)90年代；2004年，TCL完成對(duì)法國湯姆遜彩電業(yè)務(wù)的并購后，進(jìn)行自動(dòng)化、智能化改造，截至2023年，累計(jì)投入改造升級(jí)費(fèi)用近 1.1億美元，年產(chǎn)能約500萬臺(tái)，產(chǎn)品涵蓋小尺寸彩電到高端大尺寸電視。

該制造基地歸屬于TCL科技茂佳科技。茂佳科技海外制造中心總經(jīng)理陳傳倫告訴澎湃新聞?dòng)浾�，波蘭制造基地除了包裝物料等部來自波蘭當(dāng)?shù)兀�超八成主要零部件都來自中國，通過中歐班列和海運(yùn)兩種途徑運(yùn)到波蘭進(jìn)行組裝，產(chǎn)品3-4天可以運(yùn)到歐洲所有國家。

“短期看，人力成本上升，淡旺季用工不均衡；長遠(yuǎn)看，碳排放以及稅收政策的影響�！标悅鱾惐硎静ㄌm制造基地需要考慮的成本因素較多，另外供應(yīng)鏈仍然需要從長遠(yuǎn)布局，紅海危機(jī)讓海運(yùn)時(shí)間延長了10天左右，目前海運(yùn)占比低于鐵路運(yùn)輸比例。

茂佳科技是全球*的智能電視代工企業(yè)，總部位于廣東惠州，提供一站式服務(wù)，從設(shè)計(jì)到外觀、研發(fā)，到生產(chǎn)、銷售，除了惠州、波蘭，還有成都、印度、墨西哥、越南等制造基地。

陳傳倫透露，目前茂佳科技還在發(fā)展新的基地，“非洲跟巴西，我們還在評(píng)估，是要自己建還是找一個(gè)合資公司，為客戶提供生產(chǎn)服務(wù)�！�

數(shù)據(jù)顯示，TCL通過TCL實(shí)業(yè)與TCL科技兩大主體2023年整體營收2973.1億元，增長9%，其中海外營收1252.8億元，占比46%。

歐洲市場今年目標(biāo)營收增速超50%

據(jù)介紹，自2004年通過國際并購進(jìn)入歐美市場，經(jīng)過20年經(jīng)營、生產(chǎn)、研發(fā)、人才的本土化布局，2024年上半年TCL品牌電視在歐洲市場出貨量同比增加40.1%，零售量市占率在法國、瑞典、波蘭排名前二，在捷克、西班牙排名前三。

在今年的IFA展會(huì)上，TCL通過TCL實(shí)業(yè)和TCL科技兩大主體，聚焦智能終端、半導(dǎo)體顯示、新能源光伏三大產(chǎn)業(yè)，TCL 實(shí)業(yè)帶來X11H、全球*大 QD-Mini LED 電視 115"X955 Max 等。

此外，在半導(dǎo)體顯示和新能源光伏領(lǐng)域，TCL 華星全球首發(fā) 105 吋高刷曲面電競顯示屏，展示全球首款 57 吋 8K 曲面 MLED 電競顯示屏；TCL 中環(huán)則展示了G12 太陽能單晶硅片等。

李永平表示，國內(nèi)競爭激烈，所以很多中國品牌或者企業(yè)都想在海外尋找新的增長點(diǎn)，雖然歐洲市場過去幾年是承壓的，或者新增需求更新的速度相對(duì)來講沒有其他市場快�！暗�是整個(gè)歐洲大的消費(fèi)體量在，而且消費(fèi)結(jié)構(gòu)高，在品牌、在產(chǎn)品服務(wù)上能夠做到更好的增值或者差異化，能獲取的價(jià)值空間會(huì)比較高，所以在歐洲還是可以做到比較大規(guī)模的同時(shí)，可能會(huì)帶來更好利潤價(jià)值。大家看到了這種機(jī)會(huì)和空間，會(huì)有更多的品牌進(jìn)入這個(gè)市場�！�

李永平坦言，這個(gè)市場需要高投入、長期堅(jiān)持，可能要投入很多的錢去做產(chǎn)品和品牌。但受惠的不單單是歐洲本身，還可以輻射到中東非，包括拉美一些國家。

TCL實(shí)業(yè)泛智屏BU副總經(jīng)理兼全球產(chǎn)品經(jīng)營中心總經(jīng)理左波介紹，整個(gè)上半年，TCL電視出貨量是1252臺(tái)，基本上穩(wěn)居全球第二的位置，銷量增長9.2%，但得益于結(jié)構(gòu)化調(diào)整，收入增長遠(yuǎn)超過銷量增長，達(dá)到23.2%，“尤其是在大尺寸化、Mini LED和QLED這幾個(gè)品類的銷售非常好，75吋及以上產(chǎn)品在海外同比增長78%，Mini LED 產(chǎn)品增長基本上到了125%�！�

今年以來，人工智能（AI）應(yīng)用如火如荼。IFA 上不少企業(yè)也打出了 All in AI 的口號(hào)。

左波認(rèn)為，目前已經(jīng)進(jìn)階到第三階段。本質(zhì)來講是數(shù)字技術(shù)結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之后的第三個(gè)爆發(fā)，對(duì)于TCL而言，AI智能方面應(yīng)用包括音畫質(zhì)的提升、交互的改善、內(nèi)容的生成等，從第二個(gè)層次看則是更多設(shè)備之間互聯(lián)，“基于AI的應(yīng)用，包括家電設(shè)備之間，各種設(shè)備聯(lián)動(dòng)在一起形成更美好的生活環(huán)境。”

如何做好歐洲本土化？

TCL落子歐洲市場的背后是其全球化的進(jìn)一步拓展和落地。

李永平介紹，整個(gè)歐洲市場是全球品牌高地，相對(duì)其他新興市場，歐洲消費(fèi)者的視角和門檻比較高，加上歐洲消費(fèi)者對(duì)品牌有較強(qiáng)的忠誠度，所以企業(yè)必須提供差異化服務(wù)和產(chǎn)品來打動(dòng)消費(fèi)者，同時(shí)在一些服務(wù)的創(chuàng)新，包括售后服務(wù)體系質(zhì)量的提升，更好地去滿足消費(fèi)者在產(chǎn)品之外的一些訴求。

“因?yàn)檎麄�(gè)國家分布得比較散，有40多個(gè)國家，渠道、消費(fèi)者習(xí)慣都不太一樣，整體的復(fù)雜程度比國內(nèi)或者其他市場要高。如何在本地化的運(yùn)作中做到相關(guān)成本效率的提升，包括做更多倉網(wǎng)的布局，整個(gè)周轉(zhuǎn)率的提升，包括在服務(wù)這一塊附加值的開拓，增加整個(gè)品牌和客戶的黏性，達(dá)到競爭力的增強(qiáng)�！崩钣榔秸f道。

左波表示，全球化很重要的一點(diǎn)就是做本土化，本土化是為了更好地和當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者溝通，滿足消費(fèi)者需求。“所以我們在每個(gè)區(qū)域都有做消費(fèi)者研究的機(jī)構(gòu)和組織，包括定期地做用戶調(diào)研，研究他們的變化趨勢，以歐洲為例，我們在歐洲有三個(gè)研發(fā)中心，分別是做數(shù)字技術(shù)、內(nèi)容運(yùn)營以及用戶服務(wù)這部分的開發(fā)�！�

2024年也是TCL全球化的25周年，目前TCL通過TCL實(shí)業(yè)與TCL科技兩大主體已在全球建立46個(gè)研發(fā)中心、33個(gè)制造基地，業(yè)務(wù)范圍超過160個(gè)國家和地區(qū)。

今年7月，TCL 創(chuàng)始人、董事長李東生就曾表示，中國企業(yè)要到海外市場去“卷”其他國家的企業(yè)，“我們在內(nèi)卷中學(xué)到的本領(lǐng)還是挺厲害的，所以就得要去海外中國制造業(yè)多拿一點(diǎn)市場份額。”

李永平表示，在歐洲，TCL 整個(gè)產(chǎn)品布局會(huì)更多地加大中高端產(chǎn)品的布局。同時(shí)會(huì)在全歐進(jìn)行業(yè)務(wù)拓寬，逐步輻射到全歐洲，同時(shí)在顯示、空調(diào)、冰洗、手機(jī)、智能平板等產(chǎn)品領(lǐng)域做更多業(yè)務(wù)的拓寬和聯(lián)動(dòng)。

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